一想到竹子老老实实做了七个月超市直供，王荣华就忍不住好心情。对沃尔玛的直供本来是王荣华亲自负责的，这块生意不大，但又不能ม不做，他做得不胜其烦，每天有无数的细节问题。相对于别的客户，超市订单的特点是特别细碎，一笔订单也许只有几十件一百件，但全国一百零三家超市，每个月都有将近一百个小订单，能ม不折磨人吗？本来招了个实习生来做票据管理和订单管理，可这个实习生做得无聊，竟然也辞职了。
“但这还不够说服力啊。”王荣华皱着眉说道“比如你就没法证明，二十家业绩好的店里配有促销员，究竟是因为ฦ配了促销员后带来业绩的大幅度上升，还是因为业绩本来就好所以加配了促销员。有的地区原来就缺少客户，即使加了促销员也不会有大的效果，有的门店既是发达地区又是繁华地段，就算没有促销员，生意也会自然而然好的。”
三月开始，沃尔玛要求所有超市中的促销架增收促销架费，每月的促销架费用为七千元。
“有！b市市已经有了！”竹子很快把电脑连上网络，打开篇网页给王荣华看“bຘ市将在奥运开幕前在四大城区以政府补贴方式推广50่0万只节能灯。这批节能灯每只政府采购价为六元或十元，国家补贴50%，b市市补贴40่%，市民只需自掏10%，规定城区的居民就能凭户口本以7角或者1้元的超低价格买到节能灯。”
要做个完整的促销，并不是简单地“说”就行了，有很多内容要做。比如采购促销赠品，把促销赠品寄往目标超市，联络超市主管存放你的赠品，请超市重新า打印条码价格，传单的印制ๆ和分发，促销员的管理，事后的收益统计等等。
假如超市经理不同意，那你的方案就没辙，因为你没地方แ堆你的促销品，也没权力写和悬挂促销条幅。假若你不获得超市经理的支持，他完全能让你吃闭门羹。
沃尔玛超市提出的七个sku产品的质量合格问题，就是因为有一任的产品经理在针ฤ对这七个sku做了两千小时的测试后，考虑这七个产品的价值问题，把测试暂停了。而他的下一任，用原先两千小时的样品接着做了四千小时的测试。加起来满足了六千小时，达到了上架标准，但在测试报告上，却没有把先前的两千小时算在内。
“不够，还远远不够呢。”小白向往地朝远处眺望说“我的理想是看到森林的边沿，我想知道在大森林的边沿有什么？是人类的村庄？还是田à野？还是又一片森林？”
“可如果不撤销降价通知，廖白衣会追逼着我，进退两难啊。”
“加班吗？”竹子心想张菁在这段时间加班真多“你一个人加班、还是和同事一起？”
“jessicaທ，你给沃尔玛降价了？”电å话那头说“我是南区的，廖白衣。”
原来是出于财务流程中成本的节约考虑。财务人员每做一笔财务报销对、登记、发票上缴、金额转账等工作，每一笔财务报销都会耗费时间，时间这算金钱，也就是说员工的每笔报销都会产生额外的费用。
竹子做了后才觉到，这是真正的枯燥。
竹子边想边说：“辽阳、青岛、还有淄博，做了八个月，可是没单子。”
一是按时给超市供货，解决超市的抱怨和责难，协调同超市主ว管的关系。
“机会是给有准备的人的。”她再次重申“任你波涛๙壮志，如果平时马马虎虎，对手头的工作趣味索然，上级怎么เ相信你？怎么敢把机会给你？”
“当从侧面了解了情况后，我才会去找他们公司的it经理或是采购经理，比没头苍蝇一样直接去问有效得多。”
“做销售并不是只有能侃的人才行，重要的是让客户觉得你可靠。”
“好吧，你去吧。”张菁想了想说。
“s市是贸易中心城市，b是是政治中心，s市的项目更多啊。”竹子说。
“那ว你为什么会有离开的想法呢？这太疯狂了，我不理解。你现在刚开始工作两ä年，即使你跳槽了也不过做和现在差不多的工作，你的积累还不够，你还有很多要学，为什么就想到要跳槽呢？”
竹子立马觉得有怀疑，因为ฦ她所在的cນ。b。集团有诚信协议，协议最基本的是不能同客户去夜总会也不能ม送客户超过两ä百人民币的礼物，但就算有协议，据竹子了解，几乎所有销售都不管诚信协议地进行销售行为。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为什么เ。
刚ธ来中国的老外毕竟单纯，莱恩先生没分析下竹子的话就相信了。
竹子从戴查韦的话里得到了信心，至少自己้走过的路是戴查韦曾经走过的，戴查韦也同样有打电话扫街的过程，况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些，戴查韦两周拜访五十家，她两周能ม拜访一百家，看似更有效率。
张菁又被竹子的认真劲下了一跳，他清楚自己其实不懂什么叫销售，于是立刻对竹子说：“我不懂销售，但我有种说不上来的感觉，你的性格真不适合做销售。”
竹子没想到，孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石说好。
“就拿工地来说吧，开始我也很不喜欢来工地，感觉辛苦又受委屈，可后来我觉得工地太可爱，哪儿有工地我就往哪儿跑，那是我的机会。”
他盯着竹子刚才操作的柜子，刚才被挡住了没看清，现在才看到，柜子的底部ຖ被挖去一块，开了五厘米见方的孔，孔上覆了层绝缘滤网。
“说不准，三四个ฐ小时吧。”jessica回答。
饭毕，王荣华叫买单，服务员拿着单进来，除去酒水四百零五元，加上酒水五百十二。王荣华面无表情地掏钱，叫服务员拿发票。